La observación es uno de los recursos más POTENTES para entrar a competir en un nicho de mercado.
Te lo comento porque en la gran mayoría de nichos de mercado en internet, éste detalle me da INMEDIATAMENTE una buena idea del nivel de calidad y experiencia que tienen los competidores que están allí:
El formulario de contacto y la falta de una oferta clara y bien definida.
¿A que crees que se deba que existan tantas páginas con un simple formulario de contacto para ver si alguien se interesa en adquirir sus productos o servicios, pero que no EXPONEN una oferta?
Yo tengo ésta idea…
Porque sencillamente es más fácil perderse en diseñar un logotipo, poner algunas actualizaciones de estado en redes sociales, o armar un blog con algunos contenidos…
¡Que salir a vender!
Piensalo por un minuto…
Es mucho más GRATIFICANTE llevarte algunos ‘me gusta’ o ver en tus estadísticas que tus artículos son consumidos por una audiencia…Incluso que algunos amigos y familiares te digan lo impresionante que resulta el diseño de tu blog o de tu logotipo…
¡Que ARRIESGARTE a recibir la desaprobación de tus ofertas!
Pero, amigos, tenemos que ENFRENTAR lo inevitable: tú estás en el marketing digital para generar INGRESOS…Y la ÚNICA forma de conseguirlo es ¡SALIENDO A VENDER!
Yo he visto entre cientos (o miles quiza) de emprendedores digitales, que el MIEDO a ser desaprobados por intentar vender, los orilla a distraerse en cosas que les consumen mucho tiempo y los lleva a la postergación de salir a vender…O peor aún a ENGAÑARSE con la premisa de que están ‘construyendo su negocio en internet’…
¡Incluso algunos llegan a considerar que es INDIGNO tener que salir a vender sus servicios porque son expertos en su tema!
Y yo eso lo comprendo muy bien.
Yo no soy una vendedor innato…Y tampoco es mi área de influencia natural.
De hecho a mí la venta es el tema en internet que MÁS se me dificulta…Y precisamente por ésta misma razón, es en el que más esfuerzo y tiempo he dedicado para perfeccionar mis habilidades de venta en internet…
¡Y que me EXIJO tanto para hacerlo cada vez mejor!
Sencillamente sé que sin tener ofertas y sin salir a venderlas, no tengo un negocio en internet. Punto.
Pero además del dinero EXISTE una razón adicional para dedicarte con ahínco a la generación de una OFERTA IRRESISTIBLE tan pronto consideres que un nicho tiene potencial: el transcurrir del tiempo.
Entrar a un nicho de mercado no es cosa fácil. Y vas a requerir dedicar meses de trabajo para irte posicionando poco a poco en él….
Y por esta razón es CRÍTICO determinar lo más pronto posible si existe una disposición de compra del nicho de mercado que estás seleccionando y si tu oferta se vende o no.
Además hay un pregunta CLAVE: ¿Cómo vas a financiar tu entrada al nicho de mercado sin vender (al menos para cubrir tus costos de publicidad)?
Y por ésta razón es que necesitas VALIDARLO muy rápido.
Y para hacerlo tienes que construir tu primera oferta inmediatamente. No te distraigas con un blog, no escribas artículos, no te metas a redes sociales, no te pierdas en el diseño de tu logotipo.
Construye tu primera oferta (Obviamente eso incluye hacer un producto para vender). No lo hagas perfecto. No aspires a ganar mucho dinero con ella. No busques crear un negocio en internet rentable.
Estos son algunos de los ERRORES RECURRENTES de los emprendedores que les impiden avanzar y validar un nicho de mercado.
Tu único objetivo en este punto es VERIFICAR si existen personas que están dispuestas a sacar la tarjeta de crédito ¡aunque sea para pagarte $1.00 dólar por tu oferta!
Y no lo digo metafóricamente. $1.00 dólar es tu primer objetivo para determinar la INTENCIÓN DE COMPRA de la audiencia de ese nicho de mercado.
Porque seamos sinceros…
Si el nicho de mercado que estas persiguiendo ni siquiera tiene la disposición de pagarte $1.00 dólar por tu producto orientado a resolverles un problema específico que has detectado en ese nicho…
¿Que te hace pensar que te van a pagar $397.00 dólares por tu videoentrenamiento o $97.00 por tus sesiones de coaching personalizado?
No lo pases por alto.
[PASO #1] – Analiza y selecciona un nicho de mercado con potencial.
[PASO #2] – Valida la intención de compra del nicho de mercado.
Aprende en un caso de estudio como lancé una oferta para probar el mercado – Videocurso NICHOS OCULTOS