¿Sabes porque los marketers online utilizamos recurrentemente como ejemplo de nicho ‘cómo educar a un perro’?
En éste artículo te revelo la razón…¡Y cómo la puedes aprovechar tú en la NICHIFICACIÓN de tu negocio en internet!
A menudo veo a emprendedores digitales que quieren entrar a competir a mercados MASIVOS…
Y esto puede ser MUY atractivo…¡Simplemente porque los volúmenes de ventas se pueden ir al cielo!
No suena nada mal, la verdad.
Pero la realidad de lo que vas a enfrentar en los mercados masivos es MUY distinta…
Altísimos niveles de competencia…Porque todo mundo quiere estar allí.
Barreras de entrada muy altas, especialmente por los costos de publicidad y el nivel de producción requerido.
Un alto nivel de exigencia para posicionarte como autoridad…
Y que si no lo consigues, ¡entonces vas a enfrentar una GUERRA de precios con todos los que ya están adentro del mercado y que necesitan vender… a como dé lugar!
Por estas y muchas otras razones necesitas NICHIFICAR.
Pero aquí surge una pregunta:
¿Y si el nicho de mercado en el que veo una mejor OPORTUNIDAD de competir no es suficientemente grande?
Bueno…
Déjame decirte que aunque se puede dar el caso, ¡francamente es poco probable que en el internet un nicho de mercado sea demasiado pequeño!
Así que la pregunta CORRECTA que yo me haría es otra…
¿CÓMO PUEDO EXPANDIR MI NEGOCIO EN INTERNET?
Y para respondértelo quiero compartir contigo una de las láminas MÁS importantes de mi programa ‘NICHOS OCULTOS’
Básicamente la idea es que tu negocio en internet va a enfrentar alguna de estas 4 decisiones estratégicas.
I – PENETRACION DE MERCADO – Es el punto de partida para cualquier emprendedor que está nichificando. Fundamentalmente tienes que construir un plan de implementación para entrar a competir en un (1) nicho de mercado y lograr tener un negocio rentable con la venta de tus productos básicos.
II – DESARROLLO DE PRODUCTOS – Ésta es la consecuencia natural de lograr penetrar exitosamente en un nicho de mercado que tenga la característica de PERMANENCIA del nicho. Tu objetivo estratégico es crear nuevos productos que les puedas vender al mismo nicho de mercado.
III – DESARROLLO DE MERCADO – Yo le llamo expansión en nichos relacionados, pero la idea básica es que, con productos similares a los que ya tienes, te EXTIENDAS a nichos con características parecidas, con un nivel de inversión en la ADAPTACIÓN de tus productos muy reducido.
IV – DIVERSIFICACIÓN – Este puede ser un objetivo estratégico a largo plazo, en el que deberás identificar nuevos nichos de mercado a quienes les puedas vender nuevos productos.
Todas éstas son estrategias válidas para crecer tu negocio en internet, pero te recomiendo MUCHO que seas muy cauteloso, ya que el nivel de inversión y de tiempo para diseñar e implementar cada una de ellas es muy elevado.
Así que por ésta razón debes avanzar paulatinamente siguiendo el orden en que te las presento arriba.
Cómo Educar a Un Perro – La Historia
A principios de los 2000, existían muy pocos marketers profesionales en internet. En realidad se trataba de un grupo de personas que vía prueba y error intentaban conseguir sus primeros éxitos…Casi siempre solos.
Y uno de los primeros éxitos fue el ebook ‘Cómo enseñar a hablar a un loro’ de Frank Kern – actualmente uno de los mentores más reconocidos en el internet marketing anglosajón, y se dice que el mejor copywriter online del mundo.
Pero hace casi 20 años, Frank Kern era un aprendiz más de marketing directo por internet. Pero cuando tuvo su primer ‘hit’ con el negocio de loros, se preguntó a qué otros dueños de mascotas les podría vender algo similar.
Como el nicho de loros era relativamente poco popular, pero le había demostrado que sí era posible vender información por internet, Frank miró a otro mercado y lanzó su curso ‘Cómo Educar A Un Perro’.
Éste nicho de mercado era mucho más grande (y en esa época muy poco competido), y fue un éxito. Y es por ésta razón que hoy se utiliza como ejemplo recurrentemente al hablar de un nicho de mercado.
Esa es la historia.
Pero existe algo más que fue lo que REALMENTE le generó a Frank Kern un millón de dólares en venta en el nicho de ‘como educar a un perro’, y es lo que quiero que tú interiorices para DETECTAR nuevas oportunidades para tu negocio en internet.
Hoy hablar de 1 millón de ventas en internet no es poco frecuente…Pero a principios de la década del 2000, ¡era una verdadera HAZAÑA!
Frank se preguntó cómo podría EXTENDER su nicho de mercado. Y halló la estrategia clave #2 que te presenté unos párrafos arriba.
Frank se dijo que tal vez no habría una gran diferencia entre educar a un perro San Bernardo o a un Pastor Alemán…Educar a un Mastin Napolitano o a un Salchicha.
Así que sencillamente EXTENDIÓ su producto con ajustes menores para cada una de las 600 razas de perros, para lo cual montó 600 páginas web diferentes.
Eso es ser un emprendedor PRAGMÁTICO.
Con muy pocos ajustes, Frank Kern logró multiplicar su negocio escandalosamente…¡Con el mismo esfuerzo de la creación de su producto estrella!
600 razas…600 páginas…600 fuentes de ingreso diferentes en nichos relacionados.
Pero hay algo más que quiero ilustrarte para que tu hagas el esfuerzo de IMAGINAR cómo puedes adaptar ésta estrategia a tu negocio en internet…
¿Qué hubiera pasado si Kern ADEMÁS hubiera producido NUEVOS infoproductos para el nicho de perros?
Sencillamente si hubiera producido – además de su curso general de ‘como educar a un perro’ – cursos ESPECÍFICOS adicionales, su negocio habría multiplicado una vez más su nivel de ingresos.
Aquí algunas ideas…
‘Como evitar que tu perro muerda a las personas’
‘Como educar a un cachorro para que…’
‘Como educar a un perro para que cuide la casa’
‘Como educar a un perro para que cuide a los niños’
¡Y DECENAS DE SUBTEMAS EXTRA!
Cada sub-tema es un sub-nicho.
Ahora, quiero que hagas un cálculo mental MUY sencillo…
Si Frank ya estaba con un pie en cada una de las 600 razas de perros, podría haber NICHIFICADO aún más con cada uno de los (4) subtemas que estoy mencionando…aunque podrían ser DECENAS de temas más…Y AMPLIAR su repertorio de cursos relacionados también.
600 x 4 = 2,400 sub nichos de mercado
2,400 fuentes de ingreso.
¿Y si, por ejemplo, además diera un paso más en la NICHIFICACIÓN por cachorros – adultos?
La nichificación es fragmentación del mercado.
Mi intención es una sola…
Siempre imagina cómo puedes continuar nichificando tus audiencias.
Piensa siempre en nichos relacionados a los que puedas servir con el IMPULSO que tienes en un nicho específico.
Te dejo otro reto para tu imaginación…
¿Qué hubiera pasado si Fran Kern ADEMÁS hubiera producido diferentes versiones de sus cursos?
VIDEOS
AUDIOS
Sencillamente habría incrementado aún más sus ingreso al entregarle formatos específicos a audiencias específicas dentro de cada uno de los nichos de mercado relacionados.
Nada mal para alguien que comenzó vendiendo máquinas de tarjeta de crédito puerta a puerta. ¿No crees?
