La Entrada Táctica Acelerada
Esta es la prueba de oro para trabajar en un nicho de mercado: la entrada táctica acelerada.
Miles de emprendedores digitales aplazan indefinidamente la entrada al nicho de mercado que han seleccionado, ‘perfeccionando’ su análisis de nicho, o el ‘diseño’ de su marca…
….¡Mientras que decenas de miles se lanzan a armar tooooodooooo su negocio en internet sin tener en claro si realmente el nicho será reactivo a sus ofertas!
Ninguno de las dos opciones es INTELIGENTE.
Así que necesitas otra opción: la entrada táctica acelerada.
Esto quiere decir que lo que necesitas hacer es VALIDAR el nivel de respuesta del nicho de mercado rápido…
….Fundamentalmente a través de un embudo de venta de prueba.
Un embudo de venta de prueba tiene que integrar los eslabones de tu cadena básica de venta.
Caso de estudio para Nichificar.
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ESLABONES BÁSICOS PARA LA PRUEBA DE ARRANQUE
- Una encuesta de deseos y frustraciones. (Para crear rápido un producto que RESUELVA esa circunstancia).
- Una campaña de anuncios.
- Una página de Facebook cun un poco de contenido. (Si corres tus anuncios de prueba allí).
- Una página de captura y un imán de dinero o producto gratis a cambio de los correos electrónicos de la audiencia. (Alineado al problema que te han expresado tener).
- Una página de gracias.
- Una página de venta presentando una oferta irresistible.
- Una secuencia de correo electrónico.
- Una campaña de retargeting durante la duración del período de prueba.
Como te estas dando cuenta, para la IMPLEMENTACIÓN TÁCTICA ACELERADA, ni siquiera necesitas un blog…ni videos…ni artículos. (Salvo los recursos promocionales y de venta que necesites para IMPULSAR tu primera venta)
El ÚNICO objetivo durante ésta fase en la implementación de tu negocio en internet, es simplemente VALIDAR si la audiencia tiene la disposición de avanzar un paso más en un embudo de venta básico…
¡Y VERIFICAR su disposición a pagar por tu primer producto!
A continuación, y después de un periodo de prueba que te permita obtener un volumen de datos mínimo, te recomiendo MUCHO evaluar los siguientes resultados:
- ¿Cuál es el nivel de conversión de visitante a subscriptor?
- ¿Cuál es el nivel de interacción con tus correos, encuestas, red social?
- ¿Cuál es el nivel de interés por conocer tu oferta de arranque?
- ¿Cuál es el nivel de conversión a venta?
No caigas en la ‘parálisis por análisis’ del nicho de mercado, ni incurras en una carrera desbocada por construir una plataforma de negocios en línea, para después ver si se venden tus productos.
El costo de hacerlo es MUY elevado si te equivocas; y puede tirar por la borda tu deseo de tener tu negocio en internet para siempre.
¿En que escenario te encuentras tú?